第三部分：客户应用场景如何转化成材料具体性能，你不懂如何卖材料？

客户应用场景如何转化成材料具体性能，你不懂如何卖材料？

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终端客户的产品都有其应用场景，但是这些描述，比如“锤头敲击四角不破裂，无明显发白;人跳上去再下来可恢复原样，-14℃冷冻沙袋后跌落不破裂”等等，你听了后如何变成材料的具体指标，如何选择适当的材料给客户测试呢？

资深结构设计师告诉你，只有这样做才管用！

你会发现塑料不再枯燥，不再难懂，贵人一点你就懂！